مرحبًا يا من هناك! إذا كنت قد فكرت يومًا في الاستثمار في دفيئة فينلو، فربما تساءلت: هل سيكون هذا منطقيًا من الناحية المالية؟ لقد فهمت ذلك - عندما تقوم بإسقاط أموال على هيكل كبير ومتين وأكثر تقنية من المنزل البلاستيكي الذي كان لديك في الكلية، لا يمكنك أن تقول "نعم، هذا يبدو رائعًا" وتضغط على الزناد. باعتباري شخصًا قضى السنوات العشر الماضية في بناء دفيئات Venlo الزراعية (لن أذكر اسم شركتي، ولكن يمكنك تخمين من يقوم على الأرض بتثبيت هذه الأشياء في جميع أنحاء الولايات المتحدة)، فقد قمت بتحليل العديد من أرقام عائد الاستثمار التي يمكنني القيام بها أثناء نومي. اليوم، أقوم بتفصيل كيفية حساب عائد الاستثمار الخاص بك بالضبط لدفيئة Venlo - لا يتطلب الأمر الحصول على درجة ماجستير إدارة الأعمال الفاخرة، فقط الرياضيات الواقعية والأشياء التي أرى أنها تنجح (أو تفشل) للمزارعين.
أولاً، دعونا نتأكد من أننا على نفس الصفحة حول ماهية دفيئة فينلو، لأنه لا يعلم الجميع. لسنوات عديدة، كنت أتواصل مع المزارعين قائلين: "انتظر، هل هذه مجرد دفيئة زجاجية؟" لا، إن Venlo هو العمود الفقري التجاري - طويل جدًا، نموذجي، مصنوع من إطارات فولاذية تصمد أمام الرياح والثلوج وحتى عاصفة البَرَد العشوائية التي تدمر محصول الطماطم بأكمله. إذا كنت تبيع الخضار أو الأعشاب أو حتى الزهور المتخصصة لمتاجر البقالة أو المطاعم أو أسواق المزارعين، فهذا هو الإعداد الذي تريده. روابط سريعة إذا كنت تريد الغوص العميق:فينلو ستايل الدفيئةيوضح سبب كونه أفضل من أسلوب الجملون، على سبيل المثال، وفينلو زجاج الدفيئةيتحدث عن تفاصيل الزجاج (تلميح: مقسى ومعزول، ولا يتم استبدال الألواح كل عام).
حسنًا، دعنا ننتقل إلى المطاردة. عائد الاستثمار لا يقتصر فقط على "مبلغ المال الذي أجنيه مطروحًا منه ما أنفقه". إنه مقياس يعتمد على الوقت ويخبرك متى ستسترد استثمارك الأولي، ثم مقدار الربح الذي تجنيه بعد ذلك. لذا، لحسابها، يتعين علينا تقسيم ثلاث مجموعات كبيرة: التكاليف الأولية، والإيرادات السنوية، وتكاليف التشغيل السنوية. دعونا نستعرض كل منها بأرقام حقيقية - هذه هي الأشياء التي استخدمتها العام الماضي لعميل دفيئة فينلو بمساحة فدان واحد يقوم بزراعة الخضروات الورقية، لذا فهي ليست مختلقة.
أولاً: التكاليف الأولية. هذا هو الشيء الكبير الذي يخيف معظم الناس. 1 فدان فينلو؟ لنفترض أن المبلغ الإجمالي يتراوح بين 250 ألف دولار إلى 400 ألف دولار، اعتمادًا على الإضافات، مثل أنظمة التدفئة، والري، وأجهزة التحكم في المناخ، وقماش الظل، وحتى المقاعد. انتظر، لماذا النطاق؟ موقع! إذا كنت في ولاية أيوا حيث تكون أحمال الثلوج ثقيلة، يكون الإطار أكثر سمكًا، وبالتالي يكون سعره أعلى. إذا كنت في فلوريدا حيث تعتبر الرياح هي المشكلة الرئيسية، فيمكنك إضافة دعم إضافي. أيضا، الزجاج مقابل البولي كربونات؟ يستخدم معظم المزارعين التجاريين الزجاج لنقل الضوء، لكن البولي أرخص مقدمًا. ملاحظة جانبية سريعة: النموذج الأكثر شعبية لدينا هوالدفيئة الزجاجية Venlo المجلفنة: هيكل من الزجاج المقسى المعزول للزراعة التجاريةفي الوقت الحالي، يحافظ الزجاج المعزول على انخفاض تكاليف التدفئة في فصل الشتاء، وهو ما يعد فوزًا كبيرًا للإيرادات.
ومع ذلك، فإن التكاليف الأولية لا تقتصر على الدفيئة نفسها. لقد حصلت على إعداد الموقع: تسوية الأرض، وحفر خطوط المرافق للطاقة والمياه والصرف الصحي (مهم جدًا - تتمتع مدينة فينلو بتصريف جيد، ولكن إذا غمر موقعك بالمياه، فأنت في أمان). هذا هو 20 ألف دولار أخرى إلى 50 ألف دولار. بعد ذلك، لا يمكنك أن تنسى التصاريح، والعمالة اللازمة لتركيب الدفيئة، وربما القليل من التدريب لك أو لموظفيك إذا لم تقم مطلقًا بتشغيل إعداد عالي التقنية. دعونا نقارن إجمالي التكاليف الأولية لهذا المثال الذي تبلغ مساحته فدانًا واحدًا: 320 ألف دولار. هذا رقم متوسط قوي لسيارة فينلو القياسية مع أدوات التحكم الأساسية في المناخ، بدون زخرفة.
الآن، الإيرادات السنوية. هذا هو المكان الذي يسحق فيه فينلو البيوت الحلقية، بدون غطاء. لماذا؟ مواسم نمو أطول، عوائد متسقة، محاصيل عالية الجودة تباع بسعر أعلى. دعونا نلتزم بالعميل الأخضر المورق. 1 فدان من فينلو؟ يمكنك تدوير المحاصيل 12 شهرًا في السنة، أليس كذلك؟ في المنزل المطوق، قد تحصل على 6-8 أشهر فقط بسبب الطقس البارد أو الحار. العميل الذي أفكر فيه يزرع 4 خضروات ورقية مختلفة (السبانخ، واللفت، والجرجير، والمزيج) ويبيعها جميعًا إلى سلسلة بقالة إقليمية تدفع علاوة على المنتجات المحلية الخالية من المبيدات الحشرية. متوسط العائد : 15.000 جنيه شهريا . يعني 180 ألف جنيه في السنة. متوسط سعر الخضار الورقية التي تباع بكميات كبيرة لسلسلة بقالة؟ 2 دولار للرطل الواحد. انتظر، لنجري العملية الحسابية: 180.000 × 2 دولار = 360.000 دولار من الإيرادات السنوية. لكن مهلا، هذا قبل تكاليف التشغيل، لذلك دعونا نتناولها.
تكاليف التشغيل السنوية. هذا هو الدلو الكبير الثاني الذي لا يمكنك النوم عليه. دعونا نقسمها:
- الإمدادات: البذور، والتربة، والأسمدة، ومكافحة الآفات (مغلقة فينلو، لذا فإن الآفات أقل! وهذا فوز. قد تستخدم 5 آلاف دولار سنويًا هنا.)
- المرافق: الطاقة للأضواء (في الشتاء عندما يكون النهار قصيرًا)، ومضخات للري، والتدفئة إذا كنت في منطقة باردة. استخدم عميلنا 35 ألف دولار سنويًا هنا - مع الزجاج المعزول من طراز VeGalvanized، كانت التدفئة أقل بنسبة 20٪ من الرجل الذي لديه Venlo غير معزول.
- العمل: يمكنك تشغيل دفيئة بمساحة فدان واحد مع موظفين بدوام كامل، بالإضافة إليك إذا كنت تديرها. لنفترض أن إجمالي 60 ألف دولار سنويًا.
- الصيانة: تم تصميم Venlo ليدوم طويلاً، لكنك تحتاج إلى إصلاح الزجاج المكسور وتشديد الإطارات واستبدال المرشحات. هذا هو 10 ألف دولار في السنة.
- الضرائب/التأمين: لنفترض أن مبلغ 8 آلاف دولار أمريكي سنويًا (قد تختلف قيمك الفعلية بناءً على الموقع، ولكن هذا هو خط الأساس).
أضف كل ذلك: 5 آلاف دولار + 35 ألف دولار + 60 ألف دولار + 10 آلاف دولار + 8 آلاف دولار = 118000 دولار في تكاليف التشغيل السنوية. إذن الربح السنوي قبل أي شيء؟ إيرادات قدرها 360 ألف دولار ناقص 118 ألف دولار = 242 ألف دولار. انتظر، هذا أعلى بكثير مما اعتقدت في البداية - لكن انتظر، هذا ليس ربحًا خالصًا بعد، لأنه يتعين علينا حساب الاستهلاك والضرائب (حسنًا، لقد نسيت تلك سابقًا).
الإهلاك: تتمتع دفيئات فينلو بعمر إنتاجي للأغراض الضريبية يتراوح بين 15-20 سنة. يتيح لك IRS خفض التكلفة الأولية خلال تلك الفترة. كانت تكلفتنا الأولية 320 ألف دولار، وبالتالي فإن الاستهلاك السنوي هو 320 ألف دولار / 20 سنة = 16 ألف دولار سنويًا. هذه نفقات غير نقدية، وبالتالي فهي تقلل من دخلك الخاضع للضريبة. بعد ذلك، الضرائب: لنفترض أن معدل الضريبة الخاص بك هو 20% على أرباحك (الإيرادات مطروحًا منها تكاليف التشغيل مطروحًا منها الاستهلاك). لذا فإن الدخل الخاضع للضريبة هو 242 ألف دولار - 16 ألف دولار = 226 ألف دولار. الضرائب هي 226 ألف دولار × 0.2 = 45200 دولار. لذا فإن صافي الربح السنوي هو 226 ألف دولار - 45.2 ألف دولار = 180,800 دولار.
انتظر، انتظر — دعنا نصل إلى حساب عائد الاستثمار الفعلي. هناك طريقتان يتحدث الناس عن عائد الاستثمار: فترة الاسترداد البسيطة، وعائد الاستثمار السنوي. فترة الاسترداد البسيطة هي المدة التي يستغرقها استرداد استثمارك الأولي. كان استثمارنا الأولي 320 ألف دولار. صافي التدفق النقدي السنوي (تذكر، الإهلاك ليس نقديًا، لذلك نضيفه مرة أخرى؟ انتظر، ربما أكون قد أفسدت ذلك سابقًا - دعنا نصحح ذلك، لأن هذا خطأ شائع. التدفق النقدي هو ما لديك بالفعل في جيبك. لذا: صافي الربح بعد الضريبة هو 180800 دولار، بالإضافة إلى الاستهلاك (نظرًا لأنك لم تكتب شيكًا لذلك) = 180800 دولار + 16 ألف دولار = 196.800 دولار التدفق النقدي السنوي.
فترة الاسترداد البسيطة: التكلفة الأولية مقسومة على التدفق النقدي السنوي. 320 ألف دولار / 196.800 دولار = حوالي 1.63 سنة. انتظر، هذا مثل 19 شهرًا! هل هذا حقيقي؟ لمزارع الخضراء المورقة؟ نعم، لأنهم يبيعون المحاصيل ذات الطلب المرتفع وبهامش ربح جيد. لكن مهلا، هذا هو السيناريو الأفضل. ماذا لو كنت تزرع شيئًا أبطأ، مثل الطماطم؟ دعونا نختبر ذلك. فدان واحد من الطماطم: قد يصل العائد إلى 8000 جنيه شهريًا، ومتوسط السعر 1.50 دولار للرطل. الإيرادات السنوية: 8000 × 12 × 1.50 دولار = 144 ألف دولار. ستكون تكاليف التشغيل أعلى (المزيد من المياه، والأسمدة، وربما مكافحة آفة الطماطم) – على سبيل المثال 80 ألف دولار سنويًا. إذن صافي التدفق النقدي هو (144 ألف - 80 ألف) - الضرائب + الإهلاك. سيكون ذلك حوالي 50 ألف دولار سنويًا، لذا فإن فترة الاسترداد هي 320 ألفًا / 50 ألفًا = 6.4 سنوات. لا يزال ليس فظيعًا بالنسبة للأصول لمدة 20 عامًا.
الآن، عائد الاستثمار السنوي. هذه هي النسبة المئوية للعائد الذي تحصل عليه كل عام، طوال فترة الاستثمار، وليس فقط مدى سرعة استرداد أموالك. الصيغة هي: [(التدفق النقدي السنوي / الاستثمار الأولي) × 100%]. بالنسبة لمثالنا الأخضر المورق: (196,800 دولار / 320,000 دولار) × 100% = 61.5% عائد استثمار سنوي. هذا جنون، أليس كذلك؟ ولكن ذلك لأن الخضر الورقية لها دوران سريع للغاية. إذا كنت تزرع الطماطم، (50 ألف دولار / 320 ألف دولار) × 100% = ~15.6% عائد استثمار سنوي، والذي لا يزال أفضل بكثير من وضع الأموال في حساب التوفير (وهو ما يعادل 0.5% في الوقت الحالي) أو حتى سوق الأوراق المالية (متوسط 7-10% سنويًا).
لكن مهلا، هناك متغيرات يمكنها التخلص من كل هذه الأرقام، ولا يمكنني تجاهلها. دعونا نتحدث عن "ماذا لو" الذي أحذر منه كل عميل:
- الموقع، الموقع، الموقع: إذا كنت في مكان به تكاليف تدفئة مرتفعة (مثل شمال ولاية مينيسوتا)، فقد تقفز المرافق الخاصة بك إلى 60 ألف دولار سنويًا، وبالتالي ينخفض التدفق النقدي لديك، وترتفع فترة الاسترداد إلى 2.5 عام تقريبًا. إذا كنت في أريزونا، فأنت بحاجة إلى المزيد من أقمشة التظليل، وهذه تكلفة إضافية، ولكن التدفئة مجانية، لذا فإن الشبكة مماثلة.
- اختيار المحاصيل: لا تقم فقط باختيار الخضروات الورقية لأن أرقامها تبدو جيدة. ما الذي تحتاجه متاجر البقالة في منطقتك بالفعل؟ إذا كان هناك بالفعل طن من الخضار الورقية، فقد تضطر إلى البيع مقابل 1.50 دولار للرطل بدلاً من 2 دولار، وبالتالي تنخفض الإيرادات. قم بإجراء مسح للسوق أولاً، وتحدث إلى المشترين المحليين قبل شراء الدفيئة.
- الصيانة: لقد تخطى عميل عملية تشديد الإطار السنوية، وتسببت عاصفة رياح في ثني مجموعة من الفولاذ، بتكلفة 20 ألف دولار في الإصلاحات. وهذا سيزيد من تكاليفك في ذلك العام، لذا استمر في الصيانة. صُنعت دفيئات Venlo الخاصة بنا من الفولاذ المجلفن، لذلك لا يشكل الصدأ مشكلة كبيرة، ولكن لا يزال يتعين عليك الاعتناء بها.
- مشكلات سلسلة التوريد: ماذا لو ارتفعت أسعار البذور بنسبة 30%؟ أو الغاز لشاحنة التسليم الخاصة بك ترتفع؟ كل ذلك يضرب تكاليف التشغيل الخاصة بك. قم ببناء حاجز بنسبة 10% في أرقامك - لا تستخدم السيناريو المثالي، استخدم أرقام "أسوأ الحالات ولكنها لا تزال واقعية".
شيء آخر أرى الناس يخطئون فيه: إنهم ينسون قيمة الدفيئة نفسها في نهاية عمرها الافتراضي. تدوم دفيئات Venlo لأكثر من 20 عامًا، لذلك عندما تنتهي من استخدامها، يمكنك بيع الإطار الفولاذي والزجاج وحتى أدوات التحكم في المناخ بمبلغ مناسب. هذه قيمة إنقاذ — عادة ما تكون 10-15% من التكلفة الأولية. وهذا يضيف إلى عائد الاستثمار الخاص بك. في مثالنا الأخضر المورق، تبلغ قيمة الإنقاذ 32 ألف دولار، وبالتالي فإن إجمالي العائد على مدار 20 عامًا هو (196,800 × 20) + 32 ألف - 320 ألف = 3,936 ألف دولار + 32 ألف - 320 ألف = 3,648 ألف دولار. وهذا أكثر من مجرد التدفق النقدي لأول عامين.
انتظر، دعونا نجعل هذا قابلاً للتنفيذ. إذا كنت جادًا بالفعل بشأن حساب عائد استثمار Venlo الخاص بك، فإليك قائمة مرجعية خطوة بخطوة أقدمها لكل عميل محتمل:
- اختر حجم فينلو الخاص بك: 1 فدان؟ 2 فدان؟ 0.5 فدان؟فينلو ستايل الدفيئةلديه أدلة حجم على موقعهم من شأنها أن تساعدك.
- احصل على عرض أسعار مبدئي مخصص للتكلفة: قم بإعداد الموقع، والتصاريح، والإضافات مثل التدفئة. لا تخمن هنا - عروض الأسعار السيئة = أرقام عائد استثمار سيئة. يمكننا توصيلك بعرض أسعار مخصص إذا كنت بحاجة إليه.
- احسب إيراداتك السنوية المتوقعة: اتصل بالمشترين المحليين، واكتشف ما سيدفعونه لكل رطل مقابل محصولك المستهدف، ثم اكتشف عدد الجنيهات التي يمكنك زراعتها في نبات فينلو (إنه أكثر من مجرد منزل دائري).
- قم بإدراج جميع تكاليف التشغيل: المرافق والعمالة واللوازم والصيانة والضرائب. كن واقعيًا - لا تقلل من أهمية العمل أو المرافق، فهذا هو المكان الذي يتعرض فيه الناس للحرق.
- حساب الاستهلاك وقيمة الإنقاذ: لا تنسَ هذه الأمور، فهي تُحدث فرقًا كبيرًا في فاتورتك الضريبية والعائد طويل الأجل.
- قم بتشغيل كل من الاسترداد البسيط وعائد الاستثمار السنوي: سيخبرك هذا ما إذا كان الأمر يستحق ذلك. إذا كان استرداد أموالك أقل من 5 سنوات وكان عائد الاستثمار السنوي يزيد عن 10%؟ هذا لا يحتاج إلى تفكير.
في نهاية المطاف، الدفيئات الزراعية Venlo ليست رخيصة، لكنها استثمار يؤتي ثماره إذا قمت بأداء واجباتك المنزلية. لقد رأيت رجالًا يمتلكون بيوتًا بلاستيكية رخيصة الثمن يخسرون أموالهم بسبب الآفات والطقس وانخفاض الإنتاج، بينما يجني مزارعو فينلو أرباحًا من ستة أرقام عامًا بعد عام. المفتاح ليس مجرد تحليل الأرقام، ولكن التأكد من زراعة محصول مطلوب في منطقتك، والحصول على هيكل مصمم ليدوم طويلاً.
إذا كنت مستعدًا للتوقف عن التخمين والبدء في الحصول على أرقام حقيقية لدفيئة Venlo الخاصة بك، فلنتحدث. يمكنني أن أطلعك على أحدث الموديلات - مثل ذلك الزجاج المعزول VeGalvanized الذي ذكرته سابقًا، والذي يخفض تكاليف التدفئة بنسبة 20% مقارنة بالزجاج القياسي - وأساعدك على تجميع توزيع مخصص لعائد الاستثمار الذي يناسب موقعك المحدد ومحصولك. لا يوجد ضغط، مجرد نصيحة حقيقية من شخص كان في الخنادق مع هذه الصوبات الزراعية لسنوات.
مراجع
- خدمة التسويق الزراعي بوزارة الزراعة الأمريكية. (2023). المبادئ التوجيهية لإنتاج الدفيئة التجارية.
- الرابطة الوطنية لمصنعي الدفيئة. (2022). Venlo Greenhouse المتانة الهيكلية وتحليل التكلفة.
- خدمة الإيرادات الداخلية. (2023). جداول الإهلاك للأصول الزراعية.
